Возникновения квартирных аукционов способствует рост цент и дефицит жилья, когда на один объект приходилось по несколько покупателей. Аукцион может быть на повышение или на понижение цены. И если в период бурного роста цен в 2007 году популярными были первые, то сейчас начинают появляться голландские аукционы, когда лот выставляется по максимальной цене.
Для развития аукционных торгов в России, кроме специфики рынка и трудностей подготовки жилья к продаже возникает барьер в виде системы штрафов за отказ от участия, которые не устраивает российских покупателей. Также не привлекает практика задатков, которые редко когда возвращаются.
За рубежом существует практика представлять на квартирные аукционы, так сказать, антикварный или элитный товар, спрос на который всегда существует. В Москве на торги выставлялись квартира Юрия Андропова, бывшего генерального секретаря ЦК КПСС, маршала Константина Рокоссовского и Екатерины Фурцевой, бывшего члена ЦК и министра культуры СССР. Естественно, все эти знаменитые квартиры были проданы выше заявленной стоимости.
Сегодня же негласным стандартом аукционных товаров все чаще считаются одно-, двухкомнатные квартиры экономкласса.
Многие ожидают появления голландских аукционов от банков, у которых за кризисные годы накопились залоговые квартиры, и которые готовы к значительному дисконту.