Négociation avec agents immobiliers

Bonjour,

Je constate un écart important (30%) entre le prix des biens affichés à
l'agence et les prix au m² trouvés selon différentes sources comme

- les ventes aux enchères (j'ai assisté à 4 ventes au tribunal récemment)
- La revue Capital, numéro spécial immobilier 2006
- Une revue éditée par les notaires de la région

Est ce habituel que les biens se vendent de -20 à -30% par rapport
au prix affiché ?

Avez vous des conseils sur la façon de négocier efficacement
avec les agents immobiliers ?

merci
ast

... les prix sont libres ...

.... ne pas confondre "acheter une ristourne" et "acheter un produit"...

Les honoraires des agents immobiliers sont libres, mais de toutes évidences
régis par le marché.
Si tu veux acheter un prix va voir un particulier et tu seras content.
Généralement eux remettent 25 à 30% sur nos estimations. donc tu auras
l'impression d'avoir fait une bonne affaire et tu te seras fait enfler comme
beaucoup.
Si tu veux acheter une maison, va voir un professionnel tel qu'un agent
immobilier et demande lui d'essayer de négocier le prix de la maison.
Deux options.
1) Le vendeur se dit il sera toujours temps de négocier si j'ai une offre
(80% des ventes) dans ce cas regarde dans les autres agences si cette maison
est aussi en vente. Au dela de 3 agences, attention, le vendeur à multiplié
les agences en se disant plus ils sont nombreux plus j'ai de chances de la
vendre très chère. Le tout en oubliant que les acheteurs ne sont pas que des
gogos.
2) La maison te plait et réellement comme tu n'es pas un gogo et que tu as
fais beaucoup de visites, tu sais qu'elle est à son prix
2a) Achéte la si elle est dans ton budget
2b)Tente de négocier en sachant que si elle est à son prix pourquoi le
vendeur te ferait-il un cadeau
2c)Va voir ton banquier et demande lui une autre simulation
2d)Laisse faire l'agence en expliquant bien que tous tes critères sont
réunis et que tu es prêt à signer. Deux cas de figures, pour signer très
vite l'agence baisse de 50% sa commission avant que tu n'ais demandé
quelque chose. Ne te gène pas demande plus. L'agence est sure d'elle et ne
négocie rien. Ne soit pas dépité et d is toi que dans quelques années
peut-être....

3) Celui là n'était pas prévu. N'oublie jamais qu'une négo unilatérale
échoue toujours. Donc en conclusion une vente immobilière se fait à trois,
le vendeur sait qu'il est au dessus du marché et redevient "raisonnable", tu
sais toi quel est ton budget et comme tu n'es pas un gogo ou un pingouin, tu
vas très vite te rendre compte que si c'est "La Maison" tu trouveras les
quelques picaillons manquants, enfin et pout finir l'agence devant une telle
concurrence se doit de signer cette maison mais jamais en baissant son
pantalon ou sa com de 50%

4) celui ci non plus n'était pas prévu FAIT CONFIANCE AUX AGENTS
IMMOBILIERS, leur métier est de négocier. Alors effectivement cela nécessite
des efforts, en premier lieu du vendeur, en second de toi et en dernier de
l'agence. Car il n'y a rien de plus gratifiant dans notre métier, que de
faire des heureux vendeurs et des heureux acheteurs. Pour peu que nous
soyons payés de notre travail (car c'est un travail, malgré tous les fils
ici qui tentent de faire croire le contraire) alors là c'est le top. Les
vrais agents immobiliers se disent quand ils te voient passer la porte je
vais lui vendre "Sa maison" et il sera tellement content de mes services,
que dans quelques années il repoussera la porte de l'agence pour me demander
de la mettre en vente.

Voilà en espérant t'avoir éclairé




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Analyse le : 29/01/2007 19:06:57
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Bonjour,

Je constate un écart important (30%) entre le prix des biens affichés à
l'agence et les prix au m² trouvés selon différentes sources comme

- les ventes aux enchères (j'ai assisté à 4 ventes au tribunal récemment)
- La revue Capital, numéro spécial immobilier 2006
- Une revue éditée par les notaires de la région

Est ce habituel que les biens se vendent de -20 à -30% par rapport
au prix affiché ?

Avez vous des conseils sur la façon de négocier efficacement
avec les agents immobiliers ?

merci

Visite le bien qui semble te convenir!
Si celui-ci te convient, fais un offre "écrite" à l'agent Immo.
Celui-ci à des imprimés prèt à remplir.
Le métier de l'agent Immo c'est de négocier avec le vendeur.
Il sera beaucoup mieux armé avec une pièce écrite et signée "des acquéreurs".
--
Isabelle M

Salut

Je n'ai jamais connu une agence qui négocie vraiment pour baisser le
prix.

En premier, ils sont mandaté par le vendeur et non l'achèteur

En deuxième, le vendeur est moins prêt à baisser le prix parce qu'il
est déjà conscient qu'il va payer l'agence une commission

En troisième,les agences touchent une commission.

S'ils arrivent à faire baisser le prix par disons 25 000 Euros , ils
perdent environ 1 500 Euros de commission.

D'où l'intérêt de l'agence de négocier pour l'achèteur dans ce cas,
surtout s'ils ont le mandat d'exclusivité pour vendre (pas de vente
piqué par une autre agence)

Les meillieurs négociations se réalisent sans agence tout simplement
pour les achèteurs et les vendeurs.

Si vous passez par une agence, refusez-les tout mandat d'exclusivité.

Cordialement

Dave Neve

..

Si tu veux acheter un prix va voir un particulier et tu seras content.
Généralement eux remettent 25 à 30% sur nos estimations. donc tu auras
l'impression d'avoir fait une bonne affaire et tu te seras fait enfler
comme beaucoup.

Vraiment n'importe quoi!!!
Souvent un particulier mettra son bien en vente à un prix à mi chemin entre
le prix net vendeur et le prix net vendeur augmenté de la commission de
l'agence....

Si tu veux acheter une maison, va voir un professionnel tel qu'un agent
immobilier et demande lui d'essayer de négocier le prix de la maison.
Deux options.
1) Le vendeur se dit il sera toujours temps de négocier si j'ai une offre
(80% des ventes) dans ce cas regarde dans les autres agences si cette
maison est aussi en vente. Au dela de 3 agences, attention, le vendeur à
multiplié les agences en se disant plus ils sont nombreux plus j'ai de
chances de la vendre très chère. Le tout en oubliant que les acheteurs ne
sont pas que des gogos.

En quoi le vendeur prend l'acheteur pour un gogo en passnt par plus de 3
agences immo????
Actuellement avec le système français, il est intelligent de passer par une
multitude d'agence pour maximiser les chances de trouver un 'bon'
acquéreur...

4) celui ci non plus n'était pas prévu FAIT CONFIANCE AUX AGENTS
IMMOBILIERS,..

Pas trop quand même ;-) Ce sont avant tout des commerciaux à la recherche de
leur commission....

Salut


S'ils arrivent à faire baisser le prix par disons 25 000 Euros , ils
perdent environ 1 500 Euros de commission.

Bien sur, c'est vrai, mathematiquement
mais il est encore plus vrai, que les agents immobiliers preferent gagner
1500 euros de moins, tres rapidement, plutot que de voir l'affaire ne pas se
faire
tres vieille loi du commerce!