Citation:
>> Une agence immobiliere prend 5% de frais. Prenons un bien immobilier
>> negocie avec un net vendeur de 100000 euros. Cela veut-il dire:
>> 1/ J'applique 5% au net vendeur, le cout total (vitrine) est de 105000
>> euros, le montant de la commission est de 5000 euros
>> ou
>> 2/ le cout total est de 105263 euros. On deduit 5% (de 105263), reste un
>> net vendeur de 100 000 et une commission de 5263 euros.
>> En d'autres termes, applique-t-on le pourcentage de commission au prix
>> vitrine ou au net vendeur ?
> En general le vendeur entre et dit qu'il en veut tant.
> La dessus l'agence calcule sa commission et l'ajoute au net vendeur. C'est
> comme ca que ca a marché pour moi.
> De toutes facons ca change pas grand chose tout ca. Le prix au final sera ce
> qu'il est. La negociation pourra faire baisser le net vendeur ou la
> commission ou les 2 donc...
> A quoi sert-il de connaitre exactement le mode de calcul ?
> C'est dans tous les cas le vendeur qui definit ce qu'il veut, meme la
> commission de l'agence qu'il peut exiger plus faible si il a du "poids" (au
> moins au depart et si il n'a pas de problemes pour vendre).
> BB.
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Bonjour,
Oups, tout change suivant le mode de calcul !
Tout d'abord, le principe est que les honoraires sont libres. Ensuite,
que ceux-ci doivent être clairement affichés et visibles en vitrine.
Bien évidemment, les honoraires sont clairement spécifiés dans le mandat
préalablement écrit.
Si ce n'est pas le cas, le mandat est frappé de nullité. Mais d'une
nullité relative.
Qu'indique cet affichage ? Qu'est-il indiqué sur ce barème précisément ?
Le pourcentage s'applique-t-il sur le net vendeur ou sur le FAI ? Ou en
d'autres termes, les honoraires servent-t-ils à calculer le net vendeur
ou le prix de vente FAI?
En imaginant un net vendeur de 100 000 Euros, le prix FAI sera-t-il de
105 000 Euros (pour le cas où les 5% s'appliquent au net vendeur pour
calculer le prix FAI) ou bien le FAI sera de 105264 pour un net vendeur
de 100 000 Euros.
D'un côté les honoraires sont de 5000 Euros, de l'autre ils sont de 5264
euros.
Au bout du compte, en dehors de ces 264 euros de différence, une
question fondamentale se pose : à quoi correspondent les honoraires d'un
agent immobilier ?
- un service apporté au vendeur et une rémunération en contrepartie des
actions engagées pour la vente de son bien immobilier : publicité,
visite, négociation et obtention d'un accord ?
- un service apporté à l'acquéreur afin de lui trouver un logement,
celui-ci ayant franchi la porte d'une agence ?
Les deux, mon général ! Et l'on se retrouve devant une réalité quasi
schizophrénique du métier de l'agent immobilier.
Par ailleurs, tout changera aussi en fonction de la partie sur laquelle
repose la charge de ces honoraires. Charge vendeur, alors l'acquéreur
paiera des frais de mutation sur l'ensemble de la somme honoraires
inclus. Charge acquéreur, celui-ci ne payant des frais de mutation que
sur la somme "net vendeur", mais pour se faire celui devra signer au
préalable un mandat de recherche ce, à moins que la charge de la
rémunération à l'acquéreur ne soit déjà prévue sur le mandat de vente.
Ce qui ne va absolument pas dans cette histoire ce sont principalement
deux choses :
- la première est que le niveau des honoraires est trop cher en France
(en moyenne 6%), c'est même le plus élevé d'Europe. À titre de
comparaison, ils sont de 1,47% au Royaume Uni, et de 3% en Hollande...
- la seconde est qu'au sortir de l'étude du notaire, lorsque les parties
sont interrogées, chacune est convaincue d'avoir payé la totalité des
honoraires, or ce n'est absolument pas le cas !
--
Jean-Michel - jmkdb
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